别克经销商重新燃起斗志

　　连续几年的惨淡经营之后，昂科威的上市，让上海通用别克的经销商重新燃起了斗志。

　　“很好，很漂亮，关键就看定价了。”8月28日晚，别克昂科威在成都西岭完成亮相之后，几位来自河南、江苏的经销商表示，别克品牌已经多年没有如此有竞争力的产品了，新车销售已经连续多年不盈利，急需借助一款车实现大逆转。

　　在SUV产品布局方面，别克的产品已经完成了以高端昂科雷和低端昂科拉的布局。在过去的很长一段时间以来，中国的高端SUV市场增长并不明显，低端SUV市场这两年尽管发展迅速，但市场竞争激烈。特别是昂科拉的进入时机并不是特别早，而中端SUV市场上一直是由丰田汉兰达所主导。

　　上述经销商时认为，昂科威短期内跟汉兰达并不能直接竞争，除非能够制定一个非常具有竞争力的价格。“23万左右，预计会很好卖，但如果定价超过25万就悬。”

　　然而在上海通用的规划中，别克品牌未来是要向中高端市场发展，给雪佛兰品牌让出空间。昂科威正是上海通用喊出品牌提升战略之后的第一款产品，因此如何制定一个合理的价格也就成为了经销商关注的重点。

　　“再多10%”是昂科威发布现场被不断提及的话术，这既是要经销商再多10%的耐心，也是希望市场能够给与别克再多10%的信任。为实现品牌提升，别克从上半年开始围绕中国传统文化的传承与创新举办了系列文化主题论坛，并启动了六段2014年“寰行中国”别克·中国文化之旅。