一汽丰田新车战略迎考

　　随着新车战略的启动，一汽丰田旗下全新SUV车型RAV4正式上市，而以新RAV4为起点，一汽丰田在下半年也将迎来销售复苏的考验。

　　日前，在珠海新RAV4的上市现场，刚刚履新不到一个月的一汽丰田总经理田聪明公布了RAV4换代车型18.38万-27.28万元的全新价格体系，本次推出的RAV4为第四代车型，共7款，市场指导售价为18.38万-27.28万元。

　　产品更趋本土化

　　作为第四代车型，新RAV4成为RAV4历史上首次为满足中国市场的消费者需求而量身打造的中国专属车型。一汽丰田公关总监马春平告诉，虽然设计师在介绍产品时并未强调中国专属设计，但新RAV4在设计上体现了多处为中国消费者设计的元素。

　　事实上，此次新RAV4在价格上也做出了调整，在配置升级的背景下，新RAV4价格不升反降。为促进新RAV4的销量，按照田聪明制定的营销策略，一汽丰田建立了销售、售后服务以及二手车三部门的“联协”机制，推出全新金融方案，同时针对不同区域用户的用车需求差异，采取不同的体验方式，让消费者感受新产品的魅力。

　　对于一款全新的SUV车型，一汽丰田对RAV4抱有巨大的信心。截至今年7月，RAV4在中国的销量突破了42万辆，成为中国城市SUV市场中的主力车型。田聪明自信地表示，一汽丰田将新RAV4的年销售目标定在了15万辆，有些保守，完成难度不大。

　　新产品战略启动

　　新RAV4仅仅是一汽丰田布局新产品战略的一个开始。按照计划，除了RAV4换代外，一汽丰田年底前还将推出3款车型，其中包括两款改款车型——锐志、普拉多，以及另外一款全新换代车型——威驰。

　　统计数据显示，截至7月，一汽丰田共售出28.7万辆，同比大幅下滑14.99%。如果按照全年58万辆的预期，完成率仅接近50%。对此，业内普遍认为，一汽丰田新产品的密集投放，市场关注度将持续走高，这也为完成全年的销售目标提供了支撑。

　　为了配合新车型的上市，一汽丰田在年底前将大力拓展渠道的下沉，目前通过认定但未开业的4S店还有100多家，且大部分将分布在三四线城市。

　　“新RAV4上市后两天订单就突破了2000辆，不仅增强了经销商信心，也预示着一汽丰田整个市场的复苏，我们希望通过四款新车的集中上市和全品牌体验活动提升下半年的销量。”马春平说。