主题词:汽车
中国汽车出该如何出招
2011-08-10 中国交通投资网
中投顾问提示:正面山头屡攻不破,只能避其锋芒,避重就轻,退而求其次,选择力所能及的侧翼悄悄偷袭。因为亚非拉和部分欧洲市场,国际汽车巨头尚无暇顾及。
中国汽车出口纯属无奈。
正面山头屡攻不破,只能避其锋芒,避重就轻,退而求其次,选择力所能及的侧翼悄悄偷袭。因为亚非拉和部分欧洲市场,国际汽车巨头尚无暇顾及。
而在中国最大的汽车市场,正当列强分食、炙手可热之时,中国汽车自主品牌却放弃地利人和,被迫转战他乡,怎么说都难掩悲凉。
虽然在被有意忽略的亚非拉市场,中国汽车取得了小小的成绩,但这都是暂时的。
印度汽车发展很快。其亚非拉市场竞争即将全面开始。以印度汽车的低价格、成熟度,与中国竞争必定势均力敌。
国外成熟的汽车品牌虽然暂时无暇顾及被中国看好的外国市场,但只要这些国外品牌想要,他们随时可以收回这些市场的占有权。中国市场都屡战屡胜,其他市场更不在话下。降低价格、组建网络、增加工厂,所有中国人能做到的,外国人不可能做不到。只是不想做,重点在中国。
出师国外,长途奔袭,成本高,利润低,又逢国内汽车多头出口,相互压价,到手的利润,寥寥无几。
出口汽车树立品牌形象?不是无稽之谈,起码要两面看。
中国汽车能够出口的最主要原因是其人工成本低、价格可以下拉。至于品质如何,买卖双方心知肚明。靠如此平庸的品质角逐国外市场,一旦将来更多的竞争者参与竞争,其高下之分就会泾渭分明。从某种意义上说,过多过急地出口国外,倒是给提升中国汽车品牌形象增加了难度。
中国在汽车出口方面获得的一点点小胜,实在不值得夸耀。
但,选择适当产品,统一组织,规范有序,适当出口,还是有其积极意义的。
狭路相逢勇者胜么?
当两军对垒,激战正酣,眼看对手固若金汤,无法攻克,继续苦战,只能消耗能量,两败俱伤。
如果相对较弱的一方抽身离开,保存实力,转而深入敌后,攻其不备,突破外围,以辐射区包围核心区,也不失为上策。
所以,狭路相逢智者胜。
中国自主品牌汽车目前在本土作战处于弱势。抵抗是必要的。利用天时地利人和连续作战,寻找机遇巩固阵地扩大战果,即使不能完胜,也不会大败。主战场不能放弃。
但如果兵分国外,深入对手后方,占领所有的外围市场,再以外围的辐射区包围本土核心区,也很可能获得自主品牌的新转机。
选择相对精致的产品适当出口,分兵外围市场,对中国汽车来说,等于变逃避为偷袭。意义有四。
第一、增强中国汽车适位性竞争
中国汽车在小排量、低价格车型的制造上具有独到的优势。低成本、大规模、高效率成为中国自主品牌主动参与竞争必须具备的生产特性,在中国以外的外围市场,具有很强的竞争力。在俄国、乌克兰,很多军人包括将军购买的是吉利的自由舰。吉利汽车在当地销量已经进入第二名。中国汽车在一些非洲国家和部分欧洲国家,都找到了自己的位置,其物美价廉的产品特征,开始受到欢迎。针对这类外围市场生产适合当地需要的低价格车型,已经成了中国不少企业的拿手好戏。
第二、为构架包围圈而扩大国外市场占有率
国外市场的低端区域,由于购买力问题和产品适应性问题,往往被国外主流汽车厂家所忽略。收拾起国外所有的低端市场,全面渗透,先入为主,占领地盘,再试图扩张,是一个聪明的战略。在充分占有低端市场的基础上,可以逐步向中国本土汽车销售核心区蚕食,在国外低端市场换车需求成熟之时,在借机上攻,在高端产品上寻求突破,将有机会在获得广大的国外市场空间的同时,获得产品和品牌的上升空间,占领中高端市场,形成市场空间和产品空间的立体化反包围。
第三、增强中国制造的品牌文化影响力
在出口产品的同时,中国传统文化、中国品牌魅力的综合作用也将产生一定影响。随着出口量的加大、产品品质的提升,品牌影响力也将逐渐形成。持续不断的产品进入,品牌渗透力也在明显增强,产品和品牌会烙印为一种记忆和习惯。产品的输出可以使中国制造的标签以更大力度向国外市场渗透,提升产品认可度和忠诚度,并在适应国外消费者产品和品质需求的过程中得到提升,精益化程度更高,同时有能力参与国内市场竞争。
第四、获得更多国际市场营销经验和推广途径
出口渠道、国外营销网络、国外工厂,都是宝贵资源。适应国外市场可以提升产品的可塑性和精益性的同时,也获得了国外市场营销的经验。随着出口量的增加,国外营销积累将成为市场巩固、空间提升的重要基础条件。这也将使出口企业有能力构成产品力、品牌力、营销力综合提升后对处于前线的国内市场的反包围。
中国汽车出口,是重要战略举措。国家应该支持,企业应该坚持,适当分兵,重点突破。但要避免恶性竞争,力求多联合,多配合,形成合力,平衡发展。
来源:中国投资咨询网
相关报告
- ·2014-2018年中国GPS导航行业投资分析及前景预测报告
- ·2014-2018年中国船舶制造业投资分析及前景预测报告
- ·2014-2018年铁路机车行业投资分析及前景预测报告
- ·2014-2018年中国载货车行业投资分析及前景预测报告
- ·2013-2017年中国自行车行业投资分析及前景预测报告
- ·2014-2018年中国客车行业投资分析及前景预测报告(上下卷)
- ·2011-2015年中国汽车行业投资分析及前景预测报告(共六卷)
- ·2011-2015年中国汽车用品行业投资分析及前景预测报告(上中下卷)
相关新闻
热点推荐
广西省港口业 海南省港口业 河北省港口业 环渤海地区港口 城市轨道交通 铁路运输 铁路机车 地铁 上海轨道交通 铁路 民用航空 廉价航空 飞机制造及修理 机场业 大飞机项目产业链 船舶制造业 游艇业 港口码头 长三角地区港口业 电动车 集装箱 集装箱运输 公路运输 GPS导航 水务 汽车行业 汽车维修 汽车电子 汽车音响 高速公路
一周热点
- ·奥迪全年将在全球销售超170万辆
- ·我国汽车进口创历史新高
- ·合肥高铁南站正式通车运营
- ·长城汽车业绩未能延续增长势头
- ·科技部启动“‘十三五’电动汽车...
- ·假期期间城市路网运行平稳
- ·中国将成三菱第五大市场
- ·轮胎企业排名出现较大幅度下滑
- ·安徽高速公路出口总流量139.5万辆
- ·特锐德拓展电动车充电市场
免费电子书
- ·“煤王”姚巨货的传奇人生
- ·生物制药领头兵:徐明波
- ·张瑜平:新宇亨得利华丽转身
- ·施文博:恒安集团的低调领袖
- ·徐航:打造迈瑞医疗王国
- ·资本“猎人”张宏伟
- ·王玉锁和他的新奥王国
- ·何清华与他的山河智能
- ·李嘉诚:华人首富的“超人”秘诀
- ·张桂平:苏宁环球同样精彩