中高级车价“一泻千里” 牺牲利润换来淡市转移
日前,不管是中国汽车工业协会还是乘用车联会出台的7月份汽车产销数据,环比的下挫低迷仍在延续。尽管有多达10余款的新车袭市,新车效应仍不敌“降价”来得药到病除,率先“豪降”日系车尝到7、8月销量环比上升的甜头后,库存压力减小。
价格战浓烟滚滚
进入7月,除个别豪华品牌能以车源紧张,仍大行“加价”之道以外,全国3万余家汽车经销商卷入价格战之中。以广州市场为例,7月份,东风日产、广汽本田、上海通用等汽车厂商均对终端价格进行下调,扩大优惠幅度在3000元以上,部分车型的成交价相当于厂家指导价打了8.5折。
中高级车则是价格战打得最为激烈的细分市场,在华北、华东等区域,甚至爆出了“天籁优惠5.2万元,凯美瑞优惠4.5万元”的“豪降”,显见,中高级车的终端价格在不断走低,一位经销商称,凯美瑞的优惠超过3万元,天籁的优惠超过3.2万元,经销商基本上就无利润空间了。如此的“豪降”正是化解库存压力的不得已之举。
部分汽车厂家也针对部分车型给予经销商销售补贴,力保销量。近日,最引人注目的莫过于广汽本田执行副总经理姚一鸣的表态:“广汽本田下半年将投入10亿元促销雅阁,保持雅阁的大幅优惠以刺激销量继续提升,力保雅阁在中高级车市场的销量冠军地位。”
即便是腰杆子挺得很直的进口车,最近受季节性因素影响也“躬身”降价。最为典型的莫过于斯巴鲁,以其力狮为例,一改此前的优惠仅限精品,现在推出现金让利2万元。22万就能拥有一辆奔驰、宝马、沃尔沃已不是幻想。
从“暗降”到“明降”
“一到淡季,我从来是率先降价的,”一位杭州广汽丰田经销商如是说,“迟早是要降的,在淡季先降,提前消化库存。”据中汽协、乘联会的数据,市场销售7月份环比继续下挫漂亮的数据支撑背后,多数是终端价格下调,一位美系车销售经理说:“我们现在已经是把‘金九银十’的优惠提前推出,销量当然有所提升。”
“最近自主品牌促销,动辄降上万元,跟合资品牌比,降价金额并不多,但从幅度上来看,已非常大了。按照打折的说法,至少是打9折,多则低至7折。”一位林姓的汽车行业人士称。
由此看来,车市“金九银十”提前到来的另一重解读是经销商利润大受影响,不少的经销商表示,部分车型已到了亏损的边缘。
“每隔几天就到店的新车,不销售出去,对资金链是很大的考验”一位张姓自主品牌经销商无奈地表示。对于一些规模较大,保有客户较多的老店,即便新车销售无利可图,依然能凭借售后带来的利润安稳过渡。
“市场终端降价是必然的,”汽车行业分析师孙世清称,但他亦提到了因降价引发的客户满意度问题,“有的品牌为了淡季冲量,价格放水,两个月前购车拿到的优惠比现在少上万元,很难不引发此前购车消费者的抱怨。”
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