昆仑润滑油市占率将持续高增
润滑油高端市场利润是整个行业利润的80%,因此,对中国润滑油民族企业来说,高端市场上的表现是体现企业实力的重要标志,也是评估企业社会责任能力的重要标尺。08年4月份,高端市场格局有了进一步的变化,民族品牌市场份额已经占到了4成。以昆仑润滑油为代表的民族品牌市场份额增长显著,而且有更加强劲的势头。
发挥本土适用性,功能匹配性更高
润滑油属于高科技产品,针对不同的驾驶条件和驾驶方式都有相应的要求。消费者的消费行为也越来越理性,把功能的匹配性当成选择的重点要求。昆仑润滑油发挥以车定制、车油合一的思路进行研发、生产,其所生产的产品具有比洋品牌更匹配的功能特征。例如:昆仑天元属于顶级轿车适用产品。天元SM可用于所有的现代车辆,尤其适用于高性能涡轮增压轿车发动机;昆仑天润适用于欧美、日本汽车厂商生产的现代车辆,能为极端苛刻工况条件下的发动机提供全面的润滑;昆仑天籁环保、节能型绿色润滑油系列产品,适用于环保燃料及中高档节能轿车,能够满足高级燃气轿车、乙醇汽油发动机等中高档环保燃料汽车的润滑需求,产品细分严密、周到,分别针对高级轿车和普通轿车以及摩托车做了科学设计。
完善渠道建设,网络服务能力渐强
以往国产品牌在高端市场的颓势,与产品的销售渠道能力弱有直接关系。润滑油的特点是使用一种产品就必须比较固定,因为更换产品需要清洗机头。这样,消费者在发现换油不便捷的情况下就会放弃。昆仑润滑油近几年不断提升渠道能力,在网点的建设和服务上逐步进行强化,而且收效立竿见影。此处仅以沈阳市场为例:沈阳4月份,扩宽销售渠道,经过市场调研,配备了汽柴油机油、齿轮油等20多个品种的加油站专销系列润滑油。同时还组织了大规模的产品性能及销售技能培训,包括其它昆仑产品在内的销售进展非常顺利,仅第一季度沈阳销售就完成了全年销售目标的45%。
致力科技提升,实力达到国际水平
作为中国润滑油行业领军品牌的昆仑润滑油,坚持节能、环保齐头并进,迈上了清洁化道路,在润滑油产品原料可降解、降低硫和磷的含量等方面作了前瞻性研究。引进并建立了FOCAS燃烧系统,通过采用这个燃烧系统,建立油品对汽油车排放影响的测定方法;进行了符合欧Ⅳ排放标准的燃油组成与排放关系研究。目前,昆仑润滑油已拥有多级节能型液压油和齿轮油,尤其重负荷耐高温长寿命的液压油,能满足密封材料的适应性、生物降解、无生态毒性等性能的综合要求,以保证液压油在宽环境温度下长寿命使用。这些成果在彰显了企业的研发实力的同时,也标志着企业迈上了清洁化道路。
一场战争的获胜需要天时、地利、人和,商场如战场,我们热切的期望那些在洋品牌威慑下成长的民族品牌,都能像昆仑这样把握好自己的战机,获得蓬勃发展。
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