茅台红钻酒低调推出 被疑同业竞争
文/中投顾问
近期,茅台低调推出酱香型养生白酒“红钻”系列,据悉,“红钻”是一个战略性子品牌,只通过定制方式在特定私密渠道定向发行,意在实现从奢侈商品向奢侈品品牌的跨越式转变,也是本土品牌向全球奢侈品顶尖品牌的飞跃式发展。
中投顾问发布的《2010-2015年中国奢侈品市场投资分析及前景预测报告(上中下卷)》显示,2010年,我国奢侈品消费总额已首超美国,占到全球的27.5%,成为世界第二大奢侈品消费国。预计到2014年,中国将超过日本成为全球最大的奢侈品消费市场。
中投顾问食品行业研究员周思然指出,可以肯定地是,茅台打造奢侈品品牌之举具有其优势所在。首先,稀缺性。稀缺性是打造奢侈品的关键因素。茅台系列酒,一直以来面临着产能不足的瓶颈,虽然近些年来产能已得到一些释放,但茅台的优质酱香型基酒仍然非常稀缺,稀缺的基酒也造就了茅台系列酒的高价。
其次,悠久的文化内涵。国酒茅台商标虽未受到批准,但茅台的国酒地位已不可撼动,其悠久的文化内涵已深入人心。第三,丰富的政治资源。团购、军购是茅台系列酒的主要优势渠道。此次,红钻酒目标定位于真正的高端人士甚至国家元首,在此销售渠道上,不可替代的政治资源非常重要。
周思然认为,对茅台本身而言,此举针对性较强,如同此前的茅台特供酒,细分了群体,针对性地开发了产品。同时,打造旧世界奢侈品,突破了高端市场界限,实现了品牌战略的提升,增加国内外知名度。
中投顾问研究总监张砚霖指出,茅台虽列于奢侈品之列,但打造奢侈品品牌之路仍然较为艰辛,长期的品牌营销和文化渗透仍然非常重要。周思然指出,不过茅台红钻酒并非上市公司产品,而是子公司茅台保健推出的产品,但其宣称以茅台优质原浆酱酒为基,如果占用了原本不足的茅台上市公司的基酒资源,那么则有同业竞争嫌疑,需要好好对待。
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