宇通重工:走差异化道路开拓市场
文/中投顾问
近日,国家工程机械质量监督检验中心工作小组对宇通重工首台YTQL28型轮胎式起重机进行了型式试验。在经过为期一周的试验后,专家组认定:宇通重工YTQL28型轮胎式起重机主要技术参数和性能指标满足设计要求,因而准予通过。
中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出,近年以来,宇通重工依靠走差异化道路,通过在特色细分市场中建立优势地位的策略,取得了良好经济效益,并成为了迅速崛起的工程机械制造商。而此次宇通重工通过专家组的技术验证,为以后开拓起重机市场创造了条件,这也是其走差异化道路的良好体现。
在此之前,宇通重工已经在工程机械行业里取得了不错的成绩,依靠的正是在特色细分市场中建立优势地位的策略。比如拿旋挖钻来说,其市场规模小,但产品的专业性用途非常强,市场需求增长极快,颇具特色。目前,宇通重工在国内的市场占有率已排到第二名,取得了巨大的成功。
在旋挖钻领域所取得的巨大成功,极大地提振了宇通重工继续进军各工程机械各特色细分市场的信心。近年来,起重机成为了工程机械行业里增长最快的品种之一,专业性用途也较强,此两项符合宇通重工前景向好、特色优势明显的策略标准,自然成为了宇通重工的首选。
段嘉宣同时还指出,依靠走产品差异化的道路,宇通重工在旋挖钻领域取得了巨大成功,但考虑到环境的不同,在起重机领域,成功经验是否可以复制还有待验证。2009年,国家推出的大规模铁路建设计划,极大的增强了对选挖钻的需求量,而相对于起重机的话,缺乏这样一个好的时机。
中投顾问最新发布的《2010-2015年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示,2009年宇通集团销售大中型客车、工程机械、专用车合计35194台,同比增长达11.1%;共实现营业额150.26亿元,同比增幅达6.7%,各项历史数据均创新高,呈现较好的发展态势。
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