中国买家拯救欧洲游艇产业

　　每年夏天，法国蔚蓝海岸都会聚集大量前来度假的各国富豪。到了9月，各国游艇买家和从业人员又会来到蔚蓝海岸，参加游艇界的两大重要展会：戛纳游艇展和摩纳哥游艇展。

　　在两个游艇展上，笔者看到不少中国面孔：有国际著名游艇厂商的中国区代表，他们在寻找合作对象和潜在买家；有国内游艇公司代表，他们来寻求尚未进入中国的游艇品牌的中国区代理权；也有中国游艇展会的负责人，他们试图把更多的外国品牌带入中国观众的视野。

　　最无用的奢侈品

　　不止一位业内人士在游艇展上对笔者表示，游艇是所有奢侈品中最没用的那个。游艇的客户群与私人飞机相仿，拥有私人飞机还可以节约交通时间，对有些人而言是刚性需求。但购买游艇之后，要花钱维护，花钱雇船员，油费和停泊费也是不小的支出。要享受游艇上的生活，还要花费大把的时间。

　　很多船主选择在不使用时把游艇租出去，但租金也抵不上其保养成本。

　　购买游艇和收购游艇品牌

　　从六七年前中国人开始涉足游艇产业至今，中国市场发展迅速。根据世界奢侈品协会游艇业委员会的统计数据，2011年全球游艇销售总额为540亿美元，中国游艇市场的销售额为36亿美元，占全球份额的1/15。

　　虽然中国的人均游艇拥有量与欧美大国相差甚多，但其巨大的市场潜力还是引起了欧洲厂商的重视。知名游艇集团或在上海、香港设立代表处，或在欧洲招募熟悉中文的员工，或与中国游艇代理公司合作。

　　意大利曼谷斯特品牌的亚洲销售经理康彼说：“我们一直在与中国的经销商保持联系，也在观察中国市场。今年我们准备好了，现在是开拓中国市场的时候了。”他还补充说，他们希望以中国大陆为基地，慢慢打开新加坡和中国台湾市场。

　　今年初，山东潍柴集团收购了即将申请破产保护的意大利法拉帝集团75%的股权。这场涉及3.74亿欧元的收购，也标志着中国企业向游艇行业的正式进军。

　　中国游艇业现状

　　阿兹慕游艇公司总裁白铭向笔者介绍：现在中国的游艇买家，还是以企业客户为主。在游艇上举办活动，也是一种身份的象征。几年前，客户主要集中在中国南方沿海城市，最近一两年，增加了北京和上海的企业客户，其中不乏国企。相比南方客户，他们购买的游艇更大。

　　意大利贝奈蒂集团超级游艇部首席执行官保艾罗向笔者证实了这一点。据他介绍，以往他们向中国出售的都是小游艇，但在过去的6个月里，他们成功地将两艘超过50米的豪华游艇销往中国大陆。在他看来，中国是个非常有潜力的市场。为了适应中国市场，他们还将游艇进行简单的改造。比如设计遮阳棚遮挡所有甲板，解决中国人怕皮肤被晒黑的问题。

　　中国游艇业在迅速发展的同时也暴露出了一些问题。中国的停泊港和配套维护设施还远远达不到欧美的水平。很多中国的游艇拥有者选择将游艇停泊在马来西亚和新加坡的港口。同时海南、福建、广东一些沿海城市的政府，也在积极改善港口环境，并期望游艇业能够带动当地的经济发展。

　　一些较小的欧洲船厂积极筹划在中国建立分厂，较大的船厂依然坚持把生产部门放在欧洲。相比汽车制造业，游艇的制造机械化程度更低，对工人的技术和熟练度要求更好，在欧洲生产也是品质的保障。

　　中国市场的问题，也是所有早期市场共有的。其以后的发展离不开国外的技术，国内的投资和当地政府的政策支持。在经济危机的大环境下，中国的游艇市场备受期待。