福田汽车：国内市场低迷亟待走出去

　　在2011年上半年银根紧缩、商用车销量下滑的背景下，商用车产品序列较全的福田汽车，“感受”到了在各细分市场不同程度的低迷。
　　
　　此前一直负责国内市场业务的福田汽车营销公司市场管理部原部长万旭军对国内外市场非常了解。2011年上半年，他的职位被调整为福田汽车海外事业部副总经理，负责开拓国外市场。
　　
　　“2011年上半年，福田在低端轻卡市场的销量有所下滑。”万旭军说。究其原因，他认为，轻卡用户一般在二三级市场，购买力相对较弱，在经济形势不利的情况下，这部分购买力会大大减弱。加上汽车下乡等优惠政策退出，用户更是处在观望阶段。
　　
　　“在这种背景下，福田汽车顺势而为。我们首先要服从大势，然后挖掘自身潜能。从创新分销模式、客户关怀等角度维系老客户，挖掘新的市场需求。”万旭军说。同时，他对下半年的市场走势持乐观态度。“经济形势不能总处于低迷，宏观政策下半年将有所松动。对中重卡市场而言，将迎来一个良好的发展前景。”
　　
　　这几天，来福田汽车考察的国外经销商络绎不绝。身为福田汽车海外市场负责人，万旭军在与国外经销商的交流中，明显感受到国外市场的热闹。他说：“全球除了中国、日本以及欧洲少数国家外，商用车市场普遍保持较快增长的态势。在国内市场表现不佳时，出口是一个机会。”
　　
　　再过几天，万旭军将奔赴巴西。福田将继续在国际市场上另辟新天地。