主题词:润滑油
广州石油润滑油促销实现销售6500元
2014-06-11 中国交通投资网
中投顾问提示:一场“扬长城青春风采”的营销竞赛正在如火如荼地开展,青年员工顾不上户外近40度的高温,为广大车主提供长城润滑油的知识宣传、品牌推介服务。
6月6日,在京珠高速公路上的瓦窑岗加油站,穿梭者一群身着浅蓝T恤的青年,他们是润滑油中心的青年骨干,一场“扬长城青春风采”的营销竞赛正在如火如荼地开展,青年员工顾不上户外近40度的高温,为广大车主提供长城润滑油的知识宣传、品牌推介服务。活动开展当天,润滑油实现销售6500元。
为了进一步推动润滑油销售,激发营销骨干的促销动力,广州石油采取了一种结合能力展示和促销于一体的营销方式——竞赛营销。营销骨干分为两队,6人一队,分别制定本队的营销策略和促销方式,在限定的比赛时间内,除了要完成一定数量的顾客问卷调查外,还要通过各种的促销手段销售润滑油,最后根据促销资源的使用情况和销售情况决定胜出队伍。有趣的比赛方式激起了青年骨干的动力,员工们一方面采取“专业+事件”的营销方式,锁定货车、工程车、柴油SUV等类型车辆的不同用油需求和特点,为客户解答专业知识的同时,针对客户车辆日常出现的状况进行分析和判断,鼓励其使用长城润滑油,改进车辆性能。另一方面根据顾客不同的购买量,采取赠送矿泉水、水杯、背包等礼品,吸引顾客购买,同时也有效收集到了300多份客户档案,为完善润滑油客户档案,开展下一步营销工作奠定基础。
“输赢是其次,过程最重要!”第一次参加这种“竞赛营销”的周淑红销售了5罐柴油机油。在激活员工开口营销动力,广州石油在传统的组合营销、买满即送、社区促销等营销模式基础上,不断创新,开展燃油宝销售精英俱乐部、竞赛营销、“互换角色营销”等形式活泼的活动,取得了显著的效果。
来源:慧聪汽车
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