豪华车商不断推出新营销手段

　　面对竞争日趋激烈的豪华车市场，为了降低“门槛”以吸引更多的年轻消费人群，各大豪华车商不断推出新的营销手段。

　　日前，梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司在中国推出了一项名为“保值租购”的汽车金融租赁产品，以吸引更多的年轻消费者。“中国的年轻一代对金融方案更感兴趣，他们喜欢用现金去做更多其他的事情，而不是花在一辆车上。”梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司总 裁 兼 首 席 执 行 官 孟 思 凯（AlexandreMallmann）表示。

　　过去，汽车租赁市场一直由各大汽车租赁公司所垄断，而奔驰是首家推出这一业务模式的汽车公司。

　　金融渗透率欲冲击50%目标

　　在今年4月的北京车展上，奔驰金融正式推出了“保值租购”的汽车金融方案。

　　“这一产品发布后，申请人群稳步增加。”梅赛德斯-奔驰汽车租赁有限公司总裁兼首席执行官夏铮铭（JamesShepheard）表示，“这一方案与金融贷款购车的方案相比，需要支付的首付款更低，每月支付的费用更低，同时在租赁车辆到期后，后续的车辆处理方案也更为灵活”。

　　以售价为25.2万元的奔驰A180为例，如果采用保值租购的金融方案，消费者在支付10%的预付款2.52万元和10%的保证金2.52万元后，与奔驰租赁公司约定每年2万公里的行驶里程，并采取24个月的租期，每个月消费者需要支付租金5388元。

　　相比之下，如果采用奔驰金融标准贷款购车的方式，消费者需支付20%首付款5.04万元，以24期贷款为例，每个月需要支付月供9395元。

　　按照奔驰公司的折旧计算，两年后这辆A180的二手车残值金额为14.11万元。在两年租期到期后，车主可以选择向经销商退回车辆，也可以选择交付14.11万元购买车辆，或者将这辆车抵作自己下一辆奔驰新车的购车款。

　　夏铮铭表示，“如果是贷款购车，考虑到三年后车主需要为这辆车支付的维修保养费用，以及车辆折旧贬值的情况，车主为这辆车支付的费用会更高。”

　　“在英国，奔驰80%的新车销售来自于租购的金融方式。在中国，目前还很难预测车主在车辆租赁到期后做出哪种选择。但是在国外，80%——90%的客户都选择置换一辆更好的新车。参照这种经验，预计中国消费者也会有类似的选择倾向。”夏铮铭告诉 。

　　“在中国，我们希望这一金融新产品能够帮助奔驰实现30%——50%的金融渗透率。”孟思凯称。

　　豪华车比拼金融服务

　　“不仅是在中国，汽车金融在全球都扮演着重要的角色。”孟思凯表示，金融业务已成为各大厂商重要的利润来源，从汽车公司的利润构成看，20%的利润来自生产制造环节，金融服务可以贡献高达35%的利润。